報價底價計算機

• 短期底價＝變動成本＋這張單專屬的一次性成本＋放棄別的生意的損失。低於這個價，每做一單位都在貼錢，任何情況都不該接。剛好等於這個價，接了不賺不賠，只有「產能閒著、一次性、不會影響正常客戶價格」三個條件都成立才值得考慮（詳見自製外包與接單決策計算機）。
• 長期底價＝短期底價（不含放棄損失）＋分攤的固定成本。長期來看，每一張單平均都要蓋得住這個價，否則固定成本沒人付、公司整體會虧。這是正常報價的下限，不是「談不攏就退到這裡」的目標。
• 目標報價＝長期底價再加上該賺的利潤。這是開價的起點；談判空間就是目標報價到長期底價之間。
• 客戶出價落在哪一層：高於目標報價——直接接；目標與長期底價之間——接，但利潤不足目標，想想能不能在別處補；長期與短期底價之間——只有閒置產能、一次性、不外溢才接；低於短期底價——不接。

為什麼「按售價抽成」要反推：業務抽 5% 不是「成本加 5 元」，是「售價的 5%」——售價越高抽越多。所以正確算法是「成本 ÷ (1 − 5%)」，不是「成本 × 1.05」。差距在抽成率越高時越明顯：抽 30% 的平台，成本 70 元的東西要賣 100 元才打平，不是 91 元。

• 全部都是稅前、未稅口徑：底價與目標報價不含營業稅（報價時另外加 5%），目標利潤是稅前營業利益；稅後要多少稅前，見損益兩平計算機的目標利潤功能。
• 成本加成法的加成率是經驗值，不是真理：同業慣例、過去毛利都可以當起點，但真正該賺多少要回到投入資本要多少報酬（第三種方式）。
• 目標成本法反過來算：市場只接受這個價，那成本就得降到「允許成本」以下。工具算出差距，但怎麼降（改設計、換供應商、簡化規格）要另外想。
• 不處理價格歧視與多產品交叉補貼：同一產品對不同客戶不同價、用一條線的利潤養另一條線，都是策略題，超出這頁。
• 相關範圍：報價數量大到要加班、加線，單位變動成本就不是常數了。