損益兩平計算機

賣不只一種商品／服務時，各產品的售價與變動成本不同，保本點要用「銷售組合」加權計算。這裡沿用左側填好的固定成本合計；比重可以是營收占比（例如「這項產品占我營收三成」，老闆口中的比重通常是這個意思）或銷售數量占比（例如每賣 3 個 A 就賣 2 個 B），下面可以切換，不管哪一種比重加總都必須等於 100%。

同一件事有兩種做法，例如「請正職」（固定成本高、變動成本率低）vs「外包／抽成」（固定成本低、變動成本率高），哪一種划算跟營收規模有關。填兩種結構各自的固定成本與變動成本率，算出兩者營業利益打平的營收（無差異點）——營收高於這個點時，固定成本較高、變動成本率較低的那個方案通常較划算；低於這個點時反過來。

這套算法背後的假設（白話版）：

• 成本可以乾脆分成「固定」跟「變動」兩類，沒有那種一部分固定一部分變動的混合成本（實務上有，但這裡簡化不算）。
• 在算的這個範圍內，單位售價跟單位變動成本不會變（賣多賣少都一個價、一個成本）。
• 賣好幾種東西的話，銷售組合（各產品賣的比例）維持不變——比例一變，保本點就要重算，見上方「多產品銷售組合」。
• 生產跟銷售量一致，存貨增減忽略不計（不考慮生產出來但沒賣掉囤在倉庫的部分）。

還有一種成本這裡沒算到：有些支出不是跟著「賣幾個」變動，而是跟著「跑幾批、開幾張訂單」變動——換線整備、驗貨、開模、報關這類。這種批次級成本硬塞進「單位變動成本」裡算會失真（批量越大越攤越薄，模型抓不到）。遇到這種情況，建議先當固定成本抓一個保守數字，或另外估算，不要硬套本工具的單位變動成本欄位。