一句話答案報價含抽成時，成本÷(1－抽成率)才是保本價，不是成本×(1＋抽成率)。例：成本70元、平台抽成30%，正確售價70÷0.7=100元；用×1.3算出91元，扣完30%只收到63.7元，反倒貼6.3元。（管理會計觀念，非法規）
法源：管理會計通用觀念：成本加成定價、目標報酬定價、目標成本法、相關成本與短期／長期定價。資料日期：2026-09-26；最後查核：2026-09-27。
白話解讀
報價最常算錯的三件事：① 業務抽成、平台手續費是「售價的幾 %」，正確算法是成本 ÷ (1－抽成率)，不是成本 × (1＋抽成率)。抽 30% 的平台，成本 70 元要賣 100 元才打平，不是 91 元。② 固定成本用低潮期的銷量攤。銷量掉、每單位分攤變高、報價變高、更賣不掉——這叫死亡螺旋，分攤要用正常產能。③ 把短期底價當長期報價。短期底價只蓋變動成本，只有產能閒著、一次性、不外溢到正常客戶時才能用；長期每張單平均都要蓋住固定成本，否則公司整體會虧。
專業解讀
短期底價＝(單位變動成本＋本單專屬一次性成本攤提＋滿載時放棄別的生意的邊際貢獻) ÷ (1－r)；長期底價＝(單位變動＋一次性攤提＋分攤固定成本) ÷ (1－r)；目標報價依三種方式：成本加成 full×(1＋m)÷(1－r)、目標利益率占售價 full÷(1－r－t)、目標投資報酬 (full＋資本×報酬率÷預計銷量)÷(1－r)。r＝按售價抽的比例。目標成本法：允許成本＝市價×(1－r)－目標利潤，差距就是要降的成本。全部為未稅、稅前口徑。
來源與法源
- 管理會計通用觀念：成本加成定價、目標報酬定價、目標成本法、相關成本與短期／長期定價
分類與適用對象
- 法規分類
- 管理會計（經營決策）
- 適用對象
- 工商記帳
- 資料日期
- 2026-09-26
- 最後查核
- 2026-09-27
- 卡片編號
- MGT-20260926-004
🧮 打開報價底價計算機
加成率該多少、固定成本該怎麼攤，這兩個數字決定每一張報價的競爭力，要用實際財報定。
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