產品線去留分析計算機

砍掉之後，分攤的共同成本只是轉嫁到其他產品線頭上，公司整體反而少了這條線原本貢獻的錢——這就是區隔邊際要抓的。區隔邊際回答的是「短期內錢的差異」。下面這些不在算式裡，但砍掉一條線通常是不可逆的，這些才是決勝點。

• 客戶會不會跟著走：這條線是不是客戶「一站購足」的一部分？砍了它，客戶會不會連其他產品也改跟別人買？（可以估進「其他產品線會少賺多少」）
• 共同成本真的省不掉嗎：砍了這條線，廠房是不是可以換小一點、總部人員是不是可以少一個？如果可以，那一部分其實是可避免的，重填再算一次。
• 能不能不砍、改縮小：只留高毛利的品項、改接單生產、改外包——中間選項常常比全砍好。
• 退出成本：資遣（法定資遣費與預告期，見資遣費計算機）、租約違約金、存貨出清、客戶合約未履行的賠償。
• 員工與士氣：砍一條線，其他線的人會不會覺得下一個是自己？
• 策略位置：這條線是不是為了卡位、養技術、養通路而存在？那它的價值不在自己的損益表上。
• 回不回得來：砍掉之後客戶、通路、人才、技術重建要多久多少錢？不可逆的決定要留更大的安全邊際。

• 可避免 vs 共同的分法決定一切：填錯方向，結論就反過來。不確定的項目，兩種都填一次看結論會不會變——會變，就代表那一項值得花時間查清楚。
• 騰出資源的替代用途要有具體對象，不是想像的生意。
• 對其他產品線的影響是估的：搭配銷售的流失比例很難抓，建議用過去的訂單資料看「同時買 A 和 B 的客戶占多少」。
• 一次性淨額不折現：本頁把每期影響與一次性金額分開列，不做時間價值換算；影響年數很長時，一次性金額的相對重要性會比表上看起來小。
• 不含稅務效果：資遣費、設備處分損益、存貨報廢都有稅務面，本頁為稅前口徑。